E-BROKER NEDİR?
E-Brokerlık, internet üzerinden satıcı ve alıcı arasındaki bağlantıyı kurma hizmetidir. Brokerlar satıcılar için alıcı, alıcılar için ise satıcı bulur ve bunlar arasındaki koordinasyonu sağlar. Alıcı ve satıcı arasındaki belge ve döküman trafiğini sağlar ve ticari anlaşmanın imzalanması için zemin hazırlar. Brokerlar, alıcı veya satıcı için çalışabilir. Hem ihracatta hem de ithalatta etkin rol oynarlar. Dünya ticareti brokerlar, acenteler ve mandate denilen temilsciler üzerine kuruludur.
Broker olarak home-ofis çalışabilirsiniz.İhtiyacınız olan tek şey bir internet bağlantısı. İnternetin olduğu heryer sizin ofisiniz olabilir. Bu açıdan oldukça özgür bir iş yaşamınız olabilir. Fakat e-brokerlık kolay bir meslek değildir.(En azından dış ticaret kurslarının anlattığı kadar kolay değildir.) Sabırlı olmak gerekir.Belki de yüzlerce alım teklifi size gelir ama bu tekliflerin hepsi ciddi değildir. Bu nedenle ciddi bir alıcı bulmak çok zordur.Bulduğunuzu varsaysak bile, bu seferde ödeme şartları gibi kriterler sorun olabilir.
E-Brokerların alıcı ve satıcıya göre hiçbir yükümlülüğü yoktur. Brokerlar ancak satış olursa, gerçekleşen satış üzerinden komisyon alır. Ne kadar komisyon alacaklarını bazen kendileri bazen de satıcı veya satıcının temsilcisi belirler. Ama kendiniz belirleseniz bile bu satıcının izin verdiği sınırlarda olabilir. Brokerlar, komisyonlarını NCNDA denilen bir belge ile garanti altına alırlar ve hakları uluslararası mahkemeler tarafından korunur. Şimdilik e-brokerlığa kısa bir giriş yaptık. Gelecek yazılarımızda uluslararası belgelerden ve komisyon oranlarından bahsedeceğiz.
Bir e-broker olmak için dış ticaret konusunda uzman olmanız, yabancı dilinizin özellikle İngilizcenizin güçlü olması ve bir de internet bağlantısı gerekiyor.
e-Ticaret yaygınlaşmadan önce, ithalat ihracat yapanlar, tanıdık bağlantılar ya da fuarlar aracılığıyla uzun süreler yurtdışında kalıp, yeni pazarlara açılmak ya da iş ortağı bulmak için çaba sarf ediyorlardı. Günümüzde ise interneti kullanarak, alibaba.com, ebay gibi alıcı ve satıcıların buluştuğu e-ticaret siteleri sayesinde hiç gitmediğiniz bir ülkenin, hiç tanımadığınız pazarlarına oturduğunuz yerden erişebiliyorsunuz. Bir iş bağlantısı kurmak, belki yüzlerce teklif verip, binlerce talep aldıktan sonra gerçekleşiyor. Ancak sabredip, işleri yoluna koyduğunuzda hem elde ettiğiniz gelir hem de kavuştuğunuz yaşam tarzı onca emeğin hakkını veriyor.
E-brokerlıkda gelir, sermaye koymadan ve risk almadan şirketleri internet üzerinden bir araya getirerek komisyon kazanmayla sağlanıyor. İnternet üzerinden alıcı ve satıcıyı bulup işlemi gerçekleştiren e-brokerlıklar, genel olarak işlem tutarı üzerinden yüzde 3 komisyon alıyorlar. İki şirket arasında devam eden yeni alışverişlerden de ilkinde olduğu gibi komisyondan faydalanılıyor. Bu gelir modeli genel kabul görmüş ve broker sözleşmelerinde artık sabit madde olarak yer almaya başlamış bile. İşini iyi yapan ve portföyü geniş olan brokerların aylık gelirlerinin 20.000 doları bulabildiği belirtiliyor.
Nasıl e-broker olunur?
Aylık olarak bu kadar yüklü bir kazanca sahip bir e-Brokerlık olabilmek için dış ticaret konusuna hakim olmanız gerekiyor. İhracat konusunda şu anda zirvede olan brokerlar, bu noktaya gelebilmek için 5 yıl sabırla çalışmak gerektiğini söylüyorlar. Dış ticaret bilgisi temel olarak alındıktan sonra asıl iş tecrübe kazanılarak öğreniliyor.
Üniversitelerin dış ticaret eğitim programlarına ve “e-broker nasıl olunur” başlıklı seminerlerine, özel kurumların MEB onaylı resmi ithalat ihracat uygulama kurslarına katılarak e-ticaret ve dış ticaret konusunda temel bir eğitim alabilirsiniz. Ancak, özellikle özel dış ticaret kurslarının büyük büyük vaatlerini duyduktan sonra, sizi mezun olur olmaz zengin edeceklerini düşünmeyin. Kendi kurslarının reklam cümlelerinde durumu fazlaca abartan bu kurslar, yine de e-brokerlık uygulamalarında hiçbir bilgisi olmayanlar için fayda sağlayabiliyor.
Ancak internete hakimseniz, yabancı diliniz ortalamanın üzerinde ise ve biraz da olsa dış ticaret tecrübeniz varsa, bu kurslara gitmeden internetteki sınırsız kaynakları okuyarak kendinizi yetiştirebilirsiniz. Eğer, ben kendi kendime kalkamam bu işin içinden diyorsanız, o zaman güvendiğiniz bir dış ticaret uzmanından bu konuda özel ders alabilirsiniz. Hem alıcı hem de satıcı için çalışabilen e-Brokerlar temel olarak iki taraf arasındaki belge ve döküman trafiğini sağlar ve ticari anlaşmanın imzalanması için zemin hazırlar.
E-Brokerların alıcı ve satıcıya göre hiçbir yükümlülüğü yoktur. Ancak satış olursa, gerçekleşen satış üzerinden komisyon alırlar. Ne kadar komisyon alacaklarını bazen kendileri bazen de satıcı veya satıcının temsilcisi belirler. Ama kendiniz belirleseniz bile bu satıcının izin verdiği sınırlarda olabilir. Brokerlar, komisyonlarını NCNDA denilen bir belge ile garanti altına alırlar ve hakları uluslararası mahkemeler tarafından korunur. E-brokerlık da en çok kafaları karıştıran soru, alıcı ve satıcının tanıştıktan sonra e-brokerı devreden çıkararak iş yapması ihtimali. Evet uzmanlar bunun mümkün olduğunu söylüyor, ama böyle bir durumla karşılaşmamak için bazı önlemler alabilirsiniz.
Şu noktalara dikkat etmelisiniz:
1.İki tarafı da bağlayıcı sözleşme yapabilir ve iki taraftan da komisyon alabilirsiniz
2. Alınan ürünü ilk önce siz görüp üstünde marka adı, koli içinde broşür, katalog vs olup olmadığını kontrol edebilirsiniz bu sayede alıcı sadece ürünü görür, markasını değil.
3. Ürünü ilk önce kendiniz satın alırsınız ve alıcıya siz fatura edersiniz. Bu sayede alıcı, ilk satıcının fatura adresine ve bilgilerine ulaşamaz.
4. Herseyden önce karşılıklı güvenin olması gerekir eğer yoksa siz ne kadar çabalarsanız çabalayın bir açık bulup sizi devre dışı bırakabilirler. Üretim yerini görmek isteyen bir alıcıyı satıcının fabrikasına götürmek zorunda kaldığınızda yukarıdaki 3 madde de işe yaramayabilir.
Önemli olan ithalatçıya onların temsilcisi olduğunuz hissini ve güvenini verebilmektir. Böylece sizsiz iş yapmayı onlar istemeyecekler. Homeoffice çalışan bir e-broker olsanız dahi tüzel bir kişiliğe sahip olmak, haklarınızı korumak ve vergi yükümlülüğü edinip adil bir çalışma düzenine sahip olmanız için size yardımcı olacaktır. Homeoffice çalışan e-brokerlar bu sayede yurtdışından temsilcilikler, distribütörlükler de alabilirler.