STOKSUZ E-TİCARET (DROPSHİPPİNG)
Yurtdışında "dropshipping" adı verilen stoksuz e-ticaret uygulaması gittikçe yaygınlaşıyor. Vergi ve kargo ücretinin ödenmediği sistemde, para kazanmak için güvenlik ayarları ve ürün stokları dikkat edilmesi gereken en önemli konuları oluşturuyor. İnternetten para kazanmanın en cazip yollarından biri ticaret. E-bay gibi alışveriş sitelerinde her ay milyonlarca ürün açık artırmaya çıkıyor. Her gün milyonlarca yeni ürün sisteme ekleniyor. Yurtdışında uzun zamandır uygulanan lakin Türkiye’de henüz çok yeni sayılan bir yöntem ise bu alandaki girişimcilere açık artırma ve toptan ürün satan siteler üzerinden stoksuz ticaret yapmanın kapılarını açıyor. Dünyada “dropshipping” olarak bilinen bu sistem, dünyanın herhangi bir noktasına, belli bir adres gösterme zorunluluğu olmaksızın satış yapma imkanı tanıyor. Türkiye’de henüz bu alanda yapılan girişimlerin sayısı az olsa da yurtdışında "dropshipping" ile ev ofislerini onlarca kişinin çalıştığı küçük işletmelere çevirenlerin sayısı hayli fazla.
Kargo Ücreti Yok Ürün satışında stok tutmadan aracılık yapabilmenizi sağlayan ’dropshipping’, toptan ürün sağlayan şirketin veritabanı üzerinden yaptığınız ticaret anlamına geliyor. X sitesinde toptan fiyatına satılan ürünü Y sitesinde uygun gördüğünüz karla satabiliyorsunuz. Açık artırma sitelerinde açılan ’sanal mağazalara’ kendi seçtiğiniz ürünleri girebildiğiniz iş uygulamasında ayrıca ürünlerin stok durumlarını da takip edebiliyorsunuz. Milyonlarca Müşteriye Ulaşma Fırsatı Dropshipping’de satış sürecinden sonra tek yapmanız gereken, toptan mal satan siteye ürünlerin ücretlerini yatırmak ve müşterinizin iletişim bilgilerini teslimat adresi olarak girmek. Takip sürecinde toptancı, satılan ürünü sizin adınıza müşteriye yolluyor. Size de müşterinize iletmeniz için gönderim yaptığı ürünün teslimat durumunun kontrol edilebileceğiniz kodu gönderiyor. Ancak kargo ücreti ödemeden yapılan teslimatları takip etmek sizin sorumluluğunuzda.
Türkiye’de de belli siteler üzerinden "dropshipping" yapmak mümkün. Yabancı siteler arasında ise en cazip olanı e-bay. E-bay’i her gün yüz milyonlarca kullanıcı ziyaret ediyor. Sadece ABD sınırları içinde dropshipping hizmeti veren bottomlinewholesaler.com da stoksuz e-ticaret denildiğinde akla gelen en güvenilir siteler arasında. Banka havalesiyle çalışan sitede hediyelik eşyalar satışa çıkıyor. 57 yıllık geçmişiyle en eski dropshipping sitesi olan B&F System’de hediyelik eşya, mutfak eşyaları, giyim, outdoor eşyalar, bıçak, çakı, kılıç gibi birçok ürünü tüketiciyle buluşturuyor. Üyelik ücreti isteyen dropshipping sitelerinin de sayısı gittikçe artıyor. Örneğin yaklaşık 10 dolarlık üyelik ücreti olan ve takı satışı yapan creative - carats - jewelry.com sadece toptan ve dropshipping yöntemleriyle satış yapıyor. Dvddropship.com isimli web sitesi de yine belirli bir üyelik ücreti almadan kataloguna erişim vermeyen bir DVD sitesi. Güvenliğe Dikkat Bu siteler üzerinden yapılan satışlar için gümrük ücreti ödeme zorunluluğu bulunmuyor. Ancak Amerika’da eyaletlere göre değişmekle birlikte çeşitli vergi uygulamaları var. İnternette ticaret yapmaya kalkmadan önce ise aracı olarak kullanılacak sitelerin güvenilirliğini araştırmak şart. Sitelerin, internet üzerindeki web sunucuların ve tarayıcıların güvenli haberleşmeleri için geliştirilen SSL (Soket Düzeyi Güvenlik Protokolü) kullanmaları ve BBB (Better Business Bureau) gibi sitem güvenlik sertifikalarının olması güvenirliği artıran faktörler arasında.
Temel mantığı komisyonculuk olan bu sistem bir elektronik ticaret biçimidir. Size "0" sermaye ile geçinebileceğiniz kadar para kazandıran bir yöntemdir. Dünya üzerinde pek çok insan bu işten ciddi paralar kazanmakta (Bu ciddi paralar milyon dolarlara kadar çıkmakta) insanlar geçimini bu yolla kazanmaktadır.
Sistem Nasıl İşler?
Tedarikçi firmaya kayıt olunur. Tedarikçi firma size tüm stoklarını açar ve indirimli topyan fiyat listesini size bildirir. Sizde bu ürünlere karınızı koyarak internet üzerinden satarsınız. Tedarikçi firmaya müşterinizin adresini bildirirsiniz, o sizin adınıza paketler ve malı müşteriye gönderir. Siz ise aradan karınızı alırsınız ve hiç bir şekilde paketleme, kargolama, ürün garantisi, vergi, gümrük ve buna benzer yasal presedürlerle uğraşmazsınız. Yapmanız gereken tek şey, ürünün pazarlamasını yapmak.
Örneklendirirsek; Diyelimki bir toptancı firmaya kayıt oldunuz. Bir fotoğraf makinası seçtiniz, perekande fiyatı 400 usd , Toptancınızın size vediği fiyat 200 usd. Siz bu ürünü gittigidiyor.com, sahibinden.com yada dünyanın en büyük e-pazarı olan ebay.com da listelediniz, ürün satıldı. Para hesabınıza 400 usd olarak yattı. Hiç vakit kayıp etmeden toptancı sitenizden ürünü 200 usd ye alacaksınız ve adres bilgilerine müşterinizin adres bilgilerini yazacaksınız. Akabinde toptancınızın size verdiği kargo takip numarasını vakit kaybetmeden müşterinize bildirirsiniz ve işlem tamamlanır. Sonuç; 200 usd ye aldığınız malı 400 usdye sattınız 200 usd kar ettiniz.
Önce şunu belirteyim biz ürünlerimizi nerden nereye satacağız? Toptancılarımız genelde yurtdışı kaynaklı olacak. dünyanın en büyük e-pazarı olan ebayda ürünlerimizi listeleyeceğiz. hangi topyancıya kayıt olduk? çinli toptancılarmı, amerikalı toptancılarmı, avrupalı toptancılarmı? diyelimki çin malı elektronikler satacağız. ürün çıkış yerimiz olarak çinde bir şehir belirtiyoruz. sattığımız ülkeleri toptancımızın özelliğine göre belirliyoruz. Yani bazı toptancılar sadece amerikaya satıyor bazıları tüm dünyaya gönderim yapabiliyor. ve ürünü listeledik. şimdi ne olacak hollandalı bi müşteri geldi sizin çinli toptancıdan aldığınız telefonu aldı ve çinli toptancınız malı gönderdi ve böylece siz çinden hollandaya telefon sattınız. İşin vergi ve gümrük kısmı sadece alıcı ve tedarikçiyi ilgilendirir.
Gelelim Toptancı bulmaya: Daha öncede bahsettiğim gibi dropship yöntemi dünyada çok yaygın bir iş biçimi, google da aratırsanız milyonlarca sonuç çıkar ve sayısız toptancı tabiki. Fakat burada önemli olan güvenli toptancılarla çalışmak. İşte bu durumda devreye toptancı rehberleri giriyor. Bu rehberler dünya üzerindeki güvenilir toptancıları bünyesinde toplar. Cüzi bir ücret karşılığında bu rehberlere girersiniz. Diyelim ki oyuncak satacaksınız, rehberde oyuncak diye arattığınızda yüzlerce farklı ülkeden oyuncak toptancılarının telefon, website (ki hepsi online satış yapar sizede lazım olan bu.. hepsiburada.com dan alır gibi işlem yapacaksınız) ve adreslerini size sunar. Rehberlere özel indirimli fiyatlar vardır bu imkanlardan yararlanırsınız. Rehberler size teknik bilgide sunar. Hangi ülkeye ne satarsınız? Yılın bu mevsiminde ne satmalısınız? Pazarlama taktikleri ve daha bir sürü şey.